全球資金鏈條急速縮緊，融資成本大幅上升，企業(yè)生產(chǎn)大幅放緩，世界實體經(jīng)濟遭受嚴(yán)重沖擊……
面對突如其來、席卷全球的金融風(fēng)暴，一些企業(yè)開始悲嘆“經(jīng)濟的寒冬已經(jīng)到來”。然而在中鋼集團邢臺機械軋輥有限公司，卻呈現(xiàn)出迎難而上的強勁勢頭，軋輥產(chǎn)品國內(nèi)市場綜合占有率穩(wěn)居35%以上，供應(yīng)全國60%的熱軋板帶鋼材、70%的寬冷軋帶材、75%的無縫鋼管和H型鋼材，以及85%以上的軌梁鋼材生產(chǎn)所需高端軋輥產(chǎn)品，軋輥出口占到全國出口總量的70%以上。還手握著2009年30多億元的訂單，中鋼邢機已成為世界同行業(yè)中最能抵御市場風(fēng)險的企業(yè)，在金融風(fēng)暴中昂首前行。
自主創(chuàng)新確立企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢
公司技術(shù)中心負(fù)責(zé)人自豪地說：“中鋼邢機為什么能在全球軋輥企業(yè)中占據(jù)龍頭地位？一個重要的原因就是技術(shù)領(lǐng)先，一些世界級高端軋輥產(chǎn)品只有中鋼邢機能夠生產(chǎn)。而大量的技改資金投入，優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)團隊，又為我們保持領(lǐng)先地位、打造軋輥行業(yè)世界第一強企奠定了堅實基礎(chǔ)�！薄耙粋�好的創(chuàng)新成果就能拿到幾萬元獎金”，“兩名普通天車工創(chuàng)新的無流澆注自動提升裝置成為世界首創(chuàng)”，類似于這樣的創(chuàng)新事例在中鋼邢機傳為佳話。2006年7月，中鋼邢機建立了全面、全過程的全員創(chuàng)新機制，還專門設(shè)置了3%的創(chuàng)新工資。
兩年來中鋼邢機用于創(chuàng)新提案獎勵的資金多達1200萬元，而員工提出的創(chuàng)新提案多達41700多項，產(chǎn)生有重要價值的創(chuàng)新成果8100余項，直接創(chuàng)造經(jīng)濟效益達1.8億元，解決了許多長期困擾、制約企業(yè)發(fā)展的問題。更重要的是，這種全員創(chuàng)新機制激發(fā)出的巨大潛力對企業(yè)未來發(fā)展產(chǎn)生的助推力不可限量�！笆智刹蝗缂沂裁睢薄Ｒa(chǎn)人無我有的新產(chǎn)品，不僅需要相應(yīng)的技術(shù)隊伍，更需要必要的裝備實力。自2006年下半年開始，中鋼邢機陸續(xù)投資20多億元，拉開了公司三大技改工程建設(shè)，新上了8000噸油壓機、3150噸油壓機、荒磨機、大型數(shù)控加工機床等一大批國際領(lǐng)先的機械化、信息化、數(shù)字化、智能化軋輥生產(chǎn)裝備。目前，中鋼邢機共完成技改項目137項，新增工業(yè)廠房12.22萬平方米，新增設(shè)備125套。新裝備的投產(chǎn)，為中鋼邢機實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代奠定了堅實基礎(chǔ)。
其新開發(fā)的大型高速鋼軋輥，在寶鋼、邯鋼等國內(nèi)鋼鐵企業(yè)上機試用，良好的試用效果引來了國內(nèi)多家著名鋼鐵企業(yè)前來訂貨。自主研發(fā)適用于5000mm以上寬厚板軋機的高質(zhì)量工作輥，是軋輥極限制造技術(shù)的集成和軋輥制造水平的標(biāo)志，華南、東北等國內(nèi)著名鋼鐵企業(yè)紛紛前來訂購。截至目前，中鋼邢機已經(jīng)有4項產(chǎn)品榮獲國家級新產(chǎn)品，7項獲河北省科技進步獎，13項獲省優(yōu)秀發(fā)明獎。2項獲發(fā)明專利，6項獲實用型專利。
未雨綢繆 盯緊市場規(guī)避風(fēng)險
對企業(yè)來說，經(jīng)營必須跟著市場變，有眼光的企業(yè)家甚至?xí)谑袌鲎兓斑M行調(diào)整。
在去年和今年上半年經(jīng)濟過熱的形勢下，中鋼邢機結(jié)合經(jīng)濟形勢變化趨勢，立足國內(nèi)外鋼鐵發(fā)展情況，比較準(zhǔn)確地判斷出世界和國家經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)拐點的時期，相應(yīng)地采取了一系列應(yīng)對措施。
中鋼邢機生產(chǎn)依賴管道煤氣，在去年市場出現(xiàn)波動苗頭時，公司決策層就敏銳地意識到，如果出現(xiàn)“危機”，就可能波及煤氣供應(yīng)。2007年底，中鋼邢機總經(jīng)理、黨委書記薛靈虎提出：“凡事要未雨綢繆。要走一步，看兩步，想三步�，F(xiàn)在鋼鐵生產(chǎn)形勢一片大好，煤氣供應(yīng)沒問題，但鋼鐵生產(chǎn)不可能一直這樣‘火’下去，一旦出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，煉焦必然萎縮，煤氣供應(yīng)減少，我們的生產(chǎn)將陷于被動。”
薛靈虎果斷拍板，投資數(shù)百萬元新建3套天然氣混控裝置，做到煤氣和天然氣“雙保險”，以規(guī)避氣源廠可能減少煤氣供應(yīng)帶來的停產(chǎn)風(fēng)險。
10月31日，受此次金融風(fēng)暴影響，邢臺市兩家氣源廠停止供應(yīng)煤氣，中鋼邢機剛剛竣工的天然氣混控裝置及時投入運行。當(dāng)時對上此項目提出反對意見的人不禁感嘆：“好懸！如果不早行動，必定會造成企業(yè)的全面停產(chǎn)�！�
市場瞬息萬變，把握精準(zhǔn)的市場信息，及時做出反應(yīng)，積極規(guī)避風(fēng)險，對企業(yè)而言就是把命運牢牢地把握在了自己手里。平時如此，金融風(fēng)暴影響下的非常時期更應(yīng)如此。針對市場信息，中鋼邢機建立了一套有序的市場形勢分析會制度，會議每月一次，由公司總經(jīng)理、黨委書記薛靈虎親自主持，集合市場營銷、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)分廠等部門一把手參加。會議由營銷部門通報公司面臨的市場形勢和變化情況，圍繞重點產(chǎn)品研發(fā)進度、產(chǎn)品在用戶生產(chǎn)現(xiàn)場的使用情況，進行各方面信息溝通。通過這項制度，使企業(yè)對市場的反應(yīng)更加靈敏、高效。
在今年10月份的一份市場形勢分析報告中我們看到，中鋼邢機正在準(zhǔn)備為國內(nèi)某鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)一批大型軋輥，生產(chǎn)部門已經(jīng)著手準(zhǔn)備原材料，市場反饋信息顯示，該用戶此條軋線即將停產(chǎn)，生產(chǎn)部門立即進行了相應(yīng)調(diào)度。半個月后，中鋼邢機接到用戶請求此產(chǎn)品暫時停產(chǎn)的通知，先期的及時處置避免了大量資金被占用的風(fēng)險。
大客戶聯(lián)盟 逆勢而上顯威力
在中鋼邢機不時聽到“大客戶戰(zhàn)略”這個詞，公司黨委副書記王瑞說：“稱之為‘戰(zhàn)略’，絕不僅僅是個冠冕堂皇的詞匯，它有著深刻的內(nèi)涵�！�
所謂“大客戶戰(zhàn)略”，就是不間斷地優(yōu)化市場用戶結(jié)構(gòu)，將客戶服務(wù)重點定位在全球十大鋼鐵企業(yè)和國內(nèi)巨型鋼鐵企業(yè)。
在國際市場，中鋼邢機先后與安賽樂·米塔爾、新日鐵、浦項等世界排名前十的鋼鐵企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。2008年簽訂出口訂貨合同近1億美元，較上年增幅達132%。軋輥出口量占到全國軋輥出口總量的70%以上，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。國內(nèi)市場，中鋼邢機先后建立了寶鋼、鞍鋼、本鋼、武鋼、萊鋼、馬鋼及華北等7大市場營銷處和12個大客戶辦事處，同時還與寶鋼、鞍鋼等特大型鋼鐵企業(yè)簽訂了長期供貨協(xié)議和戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過優(yōu)化市場資源和靈活多樣的營銷策略，保持了訂貨量的持續(xù)穩(wěn)定增長。目前，企業(yè)年市場訂貨量已達44億元，軋輥市場訂貨量占到國內(nèi)市場總量的35%以上。
在正常的經(jīng)濟形勢下，客戶不論大小都是利益伙伴，你付款我發(fā)貨，各取所需、互惠互利。但在金融風(fēng)暴的影響下，部分小型企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)困難，盲目發(fā)貨可能造成呆賬、死賬，這時候，“大客戶戰(zhàn)略”的優(yōu)勢便顯現(xiàn)出來。大客戶本身抗風(fēng)險能力強，與這些企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，就增強了自身的保險系數(shù)。這也是在此次金融風(fēng)暴中，中鋼邢機經(jīng)濟效益實現(xiàn)逆風(fēng)飄紅的一大原因。
未雨綢繆，知難不難。中鋼邢機這艘軋輥航母笑傲金融風(fēng)暴，正在向著世界軋輥行業(yè)第一強企的目標(biāo)昂首挺進。 |
