宏觀經(jīng)濟形勢不景氣，下游需求增長放緩，產(chǎn)能釋放供過于求，流通環(huán)節(jié)亂象叢生……剛剛過去的2012年，被很多鋼貿(mào)商形容成“近20年來最難的一年”。

新的一年，無縫鋼管行業(yè)有沒有新的發(fā)展契機?企業(yè)應(yīng)該如何度過這個近20年來“最冷的冬天”?在昨天的江蘇省鋼貿(mào)商聚會暨2013年中國·江蘇無縫鋼管市場展望高峰論壇上，專家學(xué)者、鋼貿(mào)商、無縫鋼管廠代表齊聚一堂，共商對策，謀求“抱團”取暖。

“過去20年，無縫鋼管市場很多時候都是供小于求。鋼貿(mào)企業(yè)都把重心放在獲取資源上，拼的是庫存和銷量，誰手上的貨多，誰就能掙錢�！苯�蘇省東晟金屬材料有限公司總經(jīng)理徐建農(nóng)說，然而近年來，情況完全逆轉(zhuǎn)了，現(xiàn)在企業(yè)庫存越多，就可能虧得越慘。去年江蘇不乏因此“跑路”的鋼貿(mào)商。

“大氣候‘撲朔迷離，風(fēng)云突變’，我們這些小企業(yè)很迷茫。我們?nèi)ツ赇N售額下降了三成多，縮減了不少業(yè)務(wù)�！蔽沂心澄镔Y公司的老總告訴記者。

形勢急轉(zhuǎn)直下，鋼貿(mào)商都在想著轉(zhuǎn)型求變擺脫困境。徐建農(nóng)建議，鋼貿(mào)商和客戶之間要建立長期的“聯(lián)姻”，“就拿我們企業(yè)來說，和下游的很多大型地產(chǎn)公司都建立了很好的關(guān)系，我們會幫他們分析行情，告訴他們什么時候買進比較劃算，如果對方資金鏈緊張，我們會自掏腰包先行墊資。”他說，雖然去年形勢不好，但公司當(dāng)年無縫鋼管銷售量仍達80多萬噸，同比增加了近10%，利潤也有所上升。

聊城坤聯(lián)鋼材經(jīng)理楊泰彤高松提出，鋼貿(mào)商應(yīng)該發(fā)展新的盈利點，比如做物流加工配送，將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結(jié)合，形成完整的供應(yīng)鏈，為用戶提供一體化的綜合性服務(wù)。

“今年的無縫鋼管市場，趨勢應(yīng)該是‘穩(wěn)中有增’。”在論壇上，中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進提出的觀點，讓鋼貿(mào)商們在寒風(fēng)瑟瑟中，感受到了一抹春意。

他說，今年我國城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐應(yīng)該還要加快，宏觀經(jīng)濟政策進入穩(wěn)健發(fā)展的階段，放眼全球，整個世界經(jīng)濟也處于復(fù)蘇發(fā)展之中，這些都釋放出積極的信號，整個市場對無縫鋼管的需求應(yīng)該會有所增長。2013年，對整個無縫鋼管行業(yè)來說，是值得關(guān)注、至關(guān)重要的一年。